Motivación bajo cero: cómo diseñar experiencias que funcionen en enero

Enero siempre llega con buenas intenciones… y pocas ganas.

Tras los excesos navideños, los extractos bancarios que asustan y el frío que invita más al sofá que a la acción, la famosa cuesta de enero no es solo económica: es emocional y motivacional.

Cada año ocurre lo mismo: gimnasios llenos la primera semana, propósitos que duran un suspiro y equipos que arrancan el año en “modo ahorro de energía”.

La pregunta no es si la motivación baja en enero.

La pregunta es: ¿por qué seguimos diseñando experiencias como si no bajara?

El frío no es el problema (el diseño sí)

En invierno todo cuesta un poco más:

• hay menos horas de luz
• más cansancio acumulado
• y una tendencia natural a la inercia

No es casualidad que enero sea uno de los meses con mayor abandono de hábitos recién creados.

Desde el behavioral design hay una idea clave:

no podemos luchar contra el contexto, pero sí diseñar con él.

Si sabemos que las personas en enero:

• tienen menos energía
• buscan recompensas más inmediatas
• y necesitan estímulos claros para mantenerse activas

Entonces no tiene sentido plantear:

❌ retos largos,

❌ objetivos abstractos,

❌ recompensas lejanas.

En este contexto funcionan mucho mejor:

✔️ micro-objetivos,

✔️ progreso visible,

✔️ feedback frecuente,

✔️ pequeñas victorias acumulables.

Octalysis en enero: menos épica y más avance

El modelo Octalysis nos ayuda a entender por qué algunos sistemas motivan… y otros se abandonan antes de acabar el mes.

En enero, algunos core drives cobran especial importancia:

🟢 Development & Accomplishment (Progreso)

Ver que avanzas —aunque sea poco— es clave cuando la motivación está bajo mínimos.

Barras de progreso, niveles cortos o hitos semanales funcionan mejor que grandes metas anuales.

🟠 Scarcity & Impatience (Escasez)

Tiempo, energía y atención son recursos escasos en enero.

Retos limitados (“solo esta semana”, “solo en enero”) aumentan el compromiso sin exigir un sobreesfuerzo.

🔵 Ownership & Possession (Pertenencia)

Cuando las personas sienten que algo es “suyo” —un avatar, una racha, un historial de logros— es menos probable que lo abandonen.

En este mes conviene bajar el peso de la épica y subir el del acompañamiento.

Menos “cambia tu vida” y más “avanza hoy un poco”.

De la cuesta de enero a la rampa de salida

Muchas marcas y equipos cometen el mismo error:

empezar el año pidiendo el máximo esfuerzo justo cuando el contexto ofrece el mínimo apoyo.

La gamificación bien diseñada permite cambiar ese enfoque:

• convertir la cuesta de enero en una rampa progresiva
• transformar el frío en un marco narrativo (temporadas, misiones de invierno, retos de resistencia)
• y diseñar experiencias que respeten el estado real de las personas

No se trata de motivar más, sino de motivar mejor.

En Ludikong lo vemos a menudo:

Cuando alineas mecánicas, contexto y motivaciones reales, el engagement deja de depender del entusiasmo inicial y empieza a sostenerse en el tiempo.

Enero no necesita discursos grandilocuentes ni promesas imposibles.

Necesita sistemas inteligentes, humanos y adaptados a la realidad.

Porque a veces avanzar no es correr. Es simplemente no pararse.